第237章 少说多做 (第1/2页)
小强静静地聆听着黄国辉说的话,将他的话都记在心里面了。
“做销售首先是推销自己,然后才是卖你手里的产品,产品卖出去了,还要继续卖你的服务,不要以为你将一件东西卖出去了,从此以后你和这个顾客之间就再也没有任何往来了,或许某一个客户会因为你曾经提供的产品、后续的服务,甚至是因为认可你的为人,而给你带来更多的生意往来,未必是他直接给你的,也有可能是他身边的朋友、亲人、同事等等的关系。”
小强不断地点着头,若不是现在走在路上的话,他一定会拿出自己的本子将这些话都记录下来。
“黄师父,你的意思是不是说,做销售的,首先卖的是自己本身,然后才是产品?”
“本来就是这样,销售你推销的第一主体就是销售员本身,顾客是先承认你,然后才接受你的产品的,如果顾客是首先接受产品的话,那公司已经不需要销售了,而销售员将产品推销出去之后,其实整个销售的服务才正式开始,未来能够通过某个客户带来多大的收益,这完全取决于你是不是将后续的服务做好。”
“您懂得真多。”小强佩服说道。
“我其实也是这一两年里面才渐渐懂得的,当然,这之前我本身也看过一些书籍,也帮我学会了一些东西。”
“你可以推荐给我买来看看吗?”
“不用去买,你想看的话,我星期一先给你带两本过来。”
小强马上露出高兴的笑容,连忙说道:“谢谢黄师父。”
黄国辉也笑了一下:“其实你是我见过比较愿意学习的一个新人,之前我也带过几批的新人,可是最后他们都做不长久,最长的也不过三个月时间就离职了。”
“为什么会这样?做不出业绩吗?”
“不出业绩是必然的,因为他们大多都眼高于顶,学一两天的时间,就觉得自己很厉害了,可以月收入做到几千块钱了,结果,一个月两个月过去了,毛都没有做成,还一天到晚跟人吹牛说自己在外面多厉害多厉害,唉!”
“黄师父,这行业很难出业绩吗?”
“那要看什么人了,一组有个叫做邓汉文的,出来第一个月,签下了三张家装订单,而且每一单都超过了十万块钱,第二个月,签下了一个一百万金额的写字楼装修订单合同,还卖了好几万的装修材料,那又怎么说呢?”
小强闻言,顿时咋舌起来,有点不可思议地问道:“一百万的装
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!